Netgi patyrę NT plėtotojai dažnai atsiduria panašioje situacijoje: projektas perspektyvus, rinkodaros komunikacija vyksta, bet pardavimų greitis ir pelningumas neatitinka lūkesčių. Nors iš pirmo žvilgsnio gali pasirodyti, kad prastus rezultatus nulemia pardavimų komandos klaidos, daug dažniau taip nutinka dėl neišspręstų sisteminių iššūkių, užkoduotų pačioje projekto pradžioje.
NT projekto pardavimų greitį ir pelningumą nulemia veiksmų planavimas pačioje jo pradžioje. Kai koncepcija, rinkodara, pardavimai ir biudžetas planuojami kartu, kiekvienas veiksmas padeda siekti galutinio tikslo. Tačiau praktikoje šių sričių sprendimai dažnai priimami lyg būtų ne vieno projekto dalys, o atskiri procesai. Rezultatas – prarastas laikas, iššvaistytas rinkodaros biudžetas ir sulėtėję pardavimai.
Vasaros laikotarpis Vilniaus regiono gyvenamųjų namų rinkoje pirkėjų aktyvumo nesumažino – priešingai, kai kurie projektai įsibėgėjus šiltajam sezonui fiksuoja rekordinius pardavimus. Šalia Trakų NT vystytojo „Lapino namai“ vystomame projekte „Bičiulių parkas“ vien per liepą parduoti aštuoni namai, o pardavimų apyvarta viršijo 2 mln. Eur. Tai – daugiau nei dvigubai didesnis rezultatas nei birželį.
Pasak Juliaus Patapo, „Lapino namų“ pardavimų vadovo, gyvenamųjų namų rinka išlieka aktyvi, todėl rugsėjo pradžioje pradedamas jau septintasis „Bičiulių parko“ etapas. Jame pirkėjams bus siūlomi rinkoje pasiteisinę 74–111 kv. m ploto namai. „Vasaros rezultatai rodo, kad sezoniškumas vis mažiau lemia sprendimą pirkti namą. Šiandienos pirkėjai aiškiai žino savo poreikius, todėl radę tinkamą variantą, sprendimo neatidėlioja. „Bičiulių parke“ jie įvertina visumą: racionalų namų išplanavimą, gyvenvietės infrastruktūrą, šalia esančią gamtą ir galimybę įsigyti namus iškart su pilna apdaila“, – teigia J. Patapas.
Vasaros viduryje pardavimai suaktyvėjo „Bičiulių parko“ pardavimų rezultatai rodo, kad gyvenamųjų namų pirkėjų aktyvumas įsibėgėjus vasarai išaugo. Šių metų gegužę projekte buvo parduoti penki namai, birželį – trys, o liepą – net aštuoni. Iš viso per šiuos mėnesius parduota 16 namų, o pardavimų apyvarta viršijo 4,5 mln. Eur.
„Liepos rezultatai lėmė, kad „Bičiulių parkas“ praeitą mėnesį tapo daugiausiai namų pardavusiu projektu Vilniaus regiono gyvenamųjų namų rinkoje. Pirmaujame tiek tarp projektų, siūlančių namus su daline, tiek su pilna apdaila“, – tikslina J. Patapas.
10 ha ploto populiariausiame NT vystytojo „Lapino namai“ projekte „Bičiulių parkas“ – naujas ir išskirtinis gyvenamųjų namų etapas. Ramiausioje gyvenvietės vietoje, miško pašonėje iškils vos penki itin erdvūs ir individualūs namai.
Kaip teigia Julius Patapas, „Lapino namų“ pardavimų vadovas, šis ribotos pasiūlos namų etapas žymi naują vystytojo kryptį – daugiau dėmesio gyvenimo kokybei. „Šiandien pristatome naują ir ilgiausiai lauktą etapą – vos penkis individualius namus vienoje geidžiamiausių „Bičiulių parko“ vietų, kraštinėje gatvėje šalia miško, kur gyventojai kasdien mėgausis privatumu. Šis etapas atspindi mūsų siekį derinti gamtos artumą, išvystytą infrastruktūrą ir augančią lokacijos vertę“, – sako J. Patapas.
Sklypai su nuosava miško dalimi
Šeštojo projekto etapo namai labiausiai išsiskiria sklypų dydžiu – mažiausiojo plotas siekia 17 a, o didžiausiojo – net 22 arus. „Visi šie namai turi tiesioginį priėjimą prie miško – tai sklypai su nuosava miško dalimi. Tokio dydžio sklypas suteikia itin plačias galimybes įgyvendinti visos šeimos laisvalaikio poreikius ar įrengti poilsio, maudynių zonas“, – sako vystytojo atstovas.
RSM – marketingo ir pardavimų profesionalų komanda, jau 6 metus teikianti paslaugas NT rinkos dalyviams. Dirbame tiek su projektus vystančiomis bendrovėmis, tiek su jas valdančiais akcininkais.
Per visą NT projekto gyvavimo ciklą teikiame visas verslui reikalingas paslaugas – nuo NT rinkos analizės, projekto koncepcijos formavimo kartu su architektais iki pardavimų planų sudarymo ir įgyvendinimo. Tokiu būdu užtikriname sklandžius procesus ir nuosekliai pasiekiamus rezultatus.
RSM įkūrėja ir vadovė Olga Lapinskė per savo profesinę karjerą prisidėjo prie daugiau nei 50 naujų NT projektų įvedimo ir jų plėtros Lietuvoje.
Šiuo metu stipriname pardavimų komandą ir ieškome NT pardavimų eksperto, kuris nori pritaikyti savo turimą patirtį ir toliau augti kartu su stipria NT profesionalų komanda.
Ko ieškome
Ieškome pardavimų profesionalo, kuris:
Turi sėkmingą patirtį NT pardavimuose ir gali pagrįsti ją pasiektais rezultatais
Išmano NT rinką, šios srities dinamiką ir nuolat seka naujausias tendencijas
Supranta visą aktyvių pardavimų procesą bei moka valdyti santykius – nuo kliento prisikvietimo į objektą iki sandorio uždarymo ir net po to
Geba savarankiškai organizuoti savo darbą ir jaučia atsakomybę už rezultatus
Pasižymi puikiais komunikaciniais gebėjimais, turi stiprius derybinius įgūdžius, supranta žmones ir jų lūkesčius
Yra orientuotas į rezultatą, bet veikia profesionaliai
Nori augti kaip stiprus NT pardavimų profesionalas
Ką siūlome
Galimybę prisidėti prie darbo su išskirtiniais Vilniaus NT projektais, kurie pasižymi rinkoje lyderiaujančiomis koncepcijomis ir generuoja rekordinius pardavimų rezultatus (ateityje yra galimybė dirbti su projektais Kaune ir Palangoje)
Nuolatinį, aukštos kokybės potencialių pirkėjų srautą, kurį pilnai suvaldytą perduodame į tavo rankas, kad galėtum koncentruotis į pardavimus ir galutinį rezultatą
Galimybę dirbti su visa NT projekto vertės grandine – nuo idėjos iki pardavimo
Konkurencingą, rezultatų neribojančią atlygio sistemą
Profesinį augimą NT pardavimų ir projektų valdymo srityje
Stiprią, patyrusią komandą ir aiškią darbo organizavimo struktūrą
Aplinką, kurioje svarbiausia – rezultatas, procesų kokybė ir augimas
Jei tu:
Ieškai vietos, kur galėtum pritaikyti sukauptą profesinę patirtį
Svajoji dirbti su išskirtiniais NT projektais
Turi ambiciją augti toliau kartu su rinkos profesionalais
Susitikime pasikalbėti!
Kandidatavimas
Siųsk savo CV arba trumpą prisistatymą el. p. olga@r-sm.lt.
Šiandien būsto ieškantys naujakuriai jam kelia vis aukštesnę kartelę. Jiems svarbi patogi lokacija, kokybiška architektūra ir patraukli kaina, taip pat – patikimas vystytojas, projekto unikalumas bei vertybės, su kuriomis norisi susitapatinti. Kitaip tariant, naujakuriai dažnai būna linkę mokėti aukštesnę kainą už būtent jų gyvenimo būdą atliepiančią projekto koncepciją. Vystytojams tai reiškia viena: sėkmę rinkoje užtikrina tinkamai suformuota projekto komanda ir nuoseklus jos darbas visuose projekto etapuose – nuo koncepcijos iki įvedimo į rinką, nuo pardavimų skatinimo iki notarinių sutarčių pasirašymo.
Marketingo ir pardavimų komandos vaidmuo Dažnas NT projektas Lietuvos rinkoje prasideda taip: vystytojas nusiperka sklypą, tuomet architektų komanda imasi ruošti projektą. Iš pirmo žvilgsnio tokia pirminė komandos sudėtis ir jai patikėtos atsakomybės atrodo logiškai, tačiau iš tiesų joje trūksta sklandiems ir sėkmingiems projekto pardavimams būtinų kompetencijų ir atsakomybių. Kaip pastebi Olga Lapinskė, marketingo ir pardavimo paslaugas NT rinkai teikiančios bendrovės RSM įkūrėja ir vadovė, architektų komanda gali puikiai išmanyti savo srities tendencijas, tačiau neturi tiesioginių kontaktų su būsto ieškančiais pirkėjais. Dėl to projektas gali būti maksimaliai kokybiškas architektūros prasme, patraukliai atrodyti gyvai ir vizualizacijose, bet nebūtinai atitikti realius naujakurių poreikius.
„Ne iki galo apgalvota strategija ir jau pačiame pirmame darbų etape padarytos klaidos gali turėti reikšmingos įtakos pardavimų greičiui ir pelningumui. Dėl šios priežasties NT projektus vystančios bendrovės ar jas valdantys akcininkai vis dažniau į RSM komandą kreipiasi dar prieš įsigydami norimą sklypą arba iškart po sklypo įsigijimo. Kartu nagrinėjame sklypo potencialą, potencialių klientų poreikius ir kiekvienam projektui kuriame unikalią projekto koncepciją, kuri pabrėžia jo privalumus ir tampa konkurenciniu pranašumu. Kokybiškas įdirbis leidžia vėliau užtikrinti rezultatyvius marketingo ir pardavimų veiksmus bei suefektyvinti verslo plano rodiklius“, – sako O. Lapinskė. Būtent dėl to jau pačiame pirmajame projekto etape rekomenduojama suformuoti darbo grupę, kurią sudarytų užsakovo atstovai, architektai bei marketingo ir pardavimų komanda. Darbo grupės užduotis – apskaičiuoti statybų savikainą, atsižvelgiant į architektūrinius sprendimus, iškart sumodeliuoti projekto koncepciją, kainodarą, marketingo ir pardavimų strategiją. Tokiu būdu galima paruošti visapusiškai subalansuotą projektą ir užsitikrinti sėkmingą jo startą.
Lietuvos nekilnojamojo turto rinkoje stebime lūžį – vis daugiau pirkėjų prioritetą teikia nebe pajūrio krantinei, o kurortams, kurie užtikrina aukščiausio lygio paslaugas ir pramogas nepriklausomai nuo sezono ar oro sąlygų. Šią tendenciją geriausiai iliustruoja pastarųjų 12 mėnesių pardavimų statistika, kurioje ryškiausia kurortinio segmento žvaigžde tapo Druskininkų projektas „CITUS Nemunas“. Rekordinį pirkėjų susidomėjimą lėmė rinkoje išskirtinė koncepcija bei patraukli investicinė grąža, kuri šiandien projektui suteikia akivaizdų konkurencinį pranašumą tarp Lietuvos kurortinių objektų.
„Citus“ analitikų duomenys atskleidžia, kad per pastaruosius 12 mėnesių šis projektas net 11 kartų pateko į TOP 3 populiariausių Lietuvos kurortų projektų sąrašą. Penkis kartus užėmęs pirmąją vietą, „CITUS Nemunas“ tapo neginčijamu lyderiu. Klientų pasirinkimas rodo, kad ieškodami investicinio turto ar atostogų namų žmonės prioritetą teikia išvystytai infrastruktūrai, strategiškai patogiai vietai bei stilingai prabangai.
Poilsis, pasiekiamas ranka Viena iš „CITUS Nemuno“ sėkmės priežasčių, pasak klientų, yra strateginis Druskininkų pranašumas prieš pajūrio kurortus. Dažnas poilsiautojas, planuojantis savaitgalį prie Baltijos jūros, susiduria su varginančia realybe: kelionė iš Vilniaus ar Kauno su visais kamščiais gali trukti ir keturias, ir net penkias valandas. Toks trumpas poilsis ilgainiui tampa visai nepatrauklus, o nusipirktas turtas stovi nenaudojamas. Tuo tarpu Druskininkai pasiekiami kur kas greičiau, todėl nuosavi apartamentai čia tampa ne tiesiog atostogų būstu, o realiais antraisiais namais, į kuriuos galima spontaniškai atvažiuoti po darbo penktadienį vakare.
Kitas aspektas, iškeliantis šį projektą virš konkurentų, yra sezoniškumas. Jei pajūrio projektuose gyvenimas po vasaros mėnesių pastebimai sulėtėja, tai Druskininkai yra vienas iš nedaugelio Lietuvos kurortų, kuriame veiksmas nenutrūksta visus metus. Miesto infrastruktūra – nuo slidinėjimo trasų iki vandens pramogų ir sveikatingumo paslaugų – veikia be jokių pertraukų. Sėkmingą projekto marketingo ir pardavimų strategiją „Citus“ įgyvendino kartu su partneriais RSM. Pasak jų įkūrėjos ir vadovės Olgos Lapinskės, „CITUS Nemunas“ tapo pionieriumi kurortinio nekilnojamojo turto segmente.
„Siekėme sukurti namų jausmą“, – sako architektas Edgaras Neniškis, vienas iš naujo Klaipėdos kvartalo – „Memelio miesto“ – kūrėjų. Į tokį pojūtį telpa iš tiesų labai daug: užuovėjos nuo kartais atšiaurių pajūrio vėjų, kaimynų bendruomenės kūrimąsi skatinantis kvartalo išplanavimas ir šilto, natūralaus prisilietimo pojūtį kuriančios medžiagos. Tokia architektų komandos filosofija, regis, pasiteisina su kaupu – naujų namų „Memelio mieste“ aktyviai dairosi tiek Lietuvos, tiek ir užsienio šalių gyventojai.
Projektas prasidėjo nuo klaipėdietiško geno paieškų Pastaraisiais metais Lietuvos uostamiesčiui sparčiai keičiant savo veidą, reikšmingą indėlį į pozityvius pokyčius įneša ir čia kylantis „Memelio miestas“. Kokybiški ir ilgaamžiai į naujo kvartalo gyventojus ir svečius orientuoti sprendimai prestižiniuose LNTPA nekilnojamojo turto apdovanojimuose jam jau atnešė „Geriausio ateities projekto“ titulą.
Projekto kūrėjai įsitikinę: norint sukurti naują, miestiečius traukiantį kvartalą, o jame – komfortu pasižymintį būstą, statybos prasideda gerokai anksčiau nei statybų aikštelėje. Kitaip tariant, kokybė užprogramuojama jau pačiuose pirmuosiuose darbų etapuose – analizuojant, projektuojant, renkant medžiagas ir kruopščiai apgalvojant kiekvieną sprendimą.
„Pradėdamas kurti bet kokį projektą atsispiriu nuo to, kad kuriu žmogui. Koks tai žmogus? Koks jo gyvenimo būdas? Būtent taip prasidėjo darbas ir su „Memelio miestu“. Ilgą laiką čia buvo pramoninė zona, tad jos konversija į gyvenamąją aplinką privertė peržvelgti miesto struktūrą ir gerai apgalvoti, kaip į ją integruoti visiškai naują kvartalą“, – sako E. Neniškis. Projekto komandai ieškant klaipėdietiško geno paaiškėjo, kad jis daug kuo artimas kitų Baltijos bei Šiaurės jūros uostamiesčiams: Kopenhagai, Hamburgui, Malmei, Gdanskui ir kitiems. Taigi projektas skirtas miestietiško gyvenimo būdo gurmanams ir jūrinės kultūros gerbėjams.
Gyventojams ir svečiams sukūrė apsaugą nuo vėjų
„Memelio miestas“ kol kas yra pirmasis kvartalas Klaipėdoje, turintis tiesioginę prieigą prie Kuršių marių. Įsivaizduokite: gyvenate miesto centre, miesto senamiestyje, bet tuo pačiu ir prie Gdansko, prie Stokholmo – nuo šių miestų jus skiria tik vanduo. Tai – iš tiesų unikali vieta, tad ją konstruoti turėjome itin atsakingai“, – sako E. Neniškis.
„Manau, kad Klaipėda bunda ir jos laukia dideli pozityvūs pokyčiai. Uostamiestis tampa vis patrauklesnis ne tik pramonei vystyti, bet ir gyventi bei pramogauti. Tikiu, kad „Memelio miestas“ bus šios transformacijos dalyvis, įnešantis svarų indėlį į vykstančius pokyčius“, – sako Inga Gusiatina, „Stemma Group“, vystančios „Memelio miestą“, valdybos pirmininkė.
Įsibėgėjantis konversijos projektas, buvusią pramoninę teritoriją paverčiantis erdve miestiečiams ir atveriantis miestui Kuršių marias, iš tiesų turi kuo pasigirti. Būsto „Memelio mieste“ žvalgosi tiek uostamiesčio gyventojai, tiek čia sugrįžti planuojantys užsienio lietuviai, o kokybiški ir ilgaamžiai sprendimai prestižiniuose LNTPA nekilnojamojo turto (NT) apdovanojimuose jam jau atnešė „Ateities projekto“ titulą.
NT projekto sėkmė – buvimas miesto dalimi
NT projekto sėkmė – tarsi dėlionė, ji susideda iš daugybės skirtingų dalių, o pardavimų rezultatai, nors ir labai svarbūs, tėra ją iliustruojanti pasekmė. „Memelio mieste“ klientams įsigijus jau pusę butų iš pirmų dviejų korpusų, vystytojas visai neseniai atvėrė naują, jau trečiąjį, korpusą ir taip papildė parduodamą asortimentą.
Vos prieš pusmetį į šalies NT rinką su unikaliu Kauno projektu „Upės horizontai“ žengęs vystytojas „MARO“ šiemet jau keliasi į Vilnių. Šiaurinėje sostinės dalyje, prie pat Avižienių, vystytojas pradeda plėtoti naują, vos 20-ies namų projektą uždaroje 1,6 ha teritorijoje – „Kalno rezidencija“. Šiuolaikiško dizaino vieno aukšto namai išsiskirs estetiška aplinka, aukštomis lubomis, vitrininiais langais, dideliais kiemais ir erdviomis terasomis. Iš viso į projektą planuojama investuoti 3,5 mln. Eur.
„Orientuojamės į unikalios koncepcijos, nišinius projektus. Praeitą vasarą tokį projektą pristatėme Kauno rinkai – ant Neries kranto įsikūrę „Upės horizontų“ namai sulaukė ypatingo susidomėjimo. Šiemet, kitokį, bet taip pat išskirtinį projektą pasiūlysime vilniečių šeimoms. „Kalno rezidencija“ atsižvelgia į šiuolaikinio žmogaus poreikius: gyventi racionaliai išplanuotame name, gražioje gyvenvietėje ir turėti pakankamai erdvės bei privatumo savo kieme“, – sako Rolandas Maščinskas, žinomas šalies irkluotojas, olimpietis, projektą vystančios įmonės „MARO“ akcininkas ir vadovas.
Prioritetas – gyvenimo kokybė Pasak Olgos Lapinskės, projekto „Kalno rezidencija“ pardavimus ir marketingą koordinuojančios įmonės „RSM“ vadovės, šis projektas orientuotas į šeimas, ieškančias gyvenimo kokybės – balanso tarp racionalaus išplanavimo, patogios lokacijos ir modernios architektūros.
„Kaip vystytojas, „MARO“ išsiskiria ypatingu dėmesiu namų išplanavimui, projekto kokybei ir išskirtinei koncepcijai. Tai namai, kuriuose bus patogu ir gera gyventi šeimai. Tikiu, čia susiburs šiuolaikiškų žmonių bendruomenė, vertinanti privatumą, modernumą ir galimybę gyventi ramioje aplinkoje, atokiau nuo miesto šurmulio“, – sako O. Lapinskė.
Greitėjantis gyvenimo tempas dažną šiuolaikinį gyventoją skatina iš naujo apsvarstyti, kas iš tiesų lemia kasdienį komfortą namuose – kvadratinių metrų skaičius renkantis naują būstą nebėra svarbiausias kriterijus. Kaip pastebi perkamiausiu šių metų lapkritį visoje Pilaitėje tapusio NT projekto „Nendrù“ atstovai, šiandieniniam pirkėjui vis labiau rūpi funkcionalus išplanavimas, saugi aplinka, bendruomenė, galimybė mėgautis gamtos artuma ir net akustinė būsto kokybė.
Lapkritį lyderiauja Vilniuje Šį lapkritį, NT projektų portalo „citify.eu“ duomenimis, „Nendrù“ tapo perkamiausiu projektu visoje Pilaitėje ir lyderiaujančiu Vilniuje. Tai, pasak E. Krengauskės, įrodo, kad šiandieninio miesto žmogaus prioritetai keičiasi. „Visai neseniai džiaugėmės rekordiniu spaliu, per kurį pardavėme 11 butų, tačiau lapkritis mus nustebino dar labiau – 19 butų rado savo šeimininkus. Tai rodo, kad vilniečių supratimas apie namus keičiasi, plečiasi ir jie ima vertinti visai kitus dalykus“, – sako E. Krengauskė.
2025 m. „HOMA Development“ užsakymu buvo atliktas vilniečių, kurie neseniai įsigijo būstą Vilniuje arba planavo tai padaryti netolimoje ateityje, tyrimas. Rezultatai atskleidė, kad šiuolaikiniam gyventojui mažiau aktualiu tampa atstumas nuo miesto centro – pakanka, kad susisiekimas būtų strategiškai patogus. Be to, vis labiau rūpi aplinka, kurioje jis gyvens – norisi mažiau triukšmo, mažesnės, jaukesnės bendruomenės. Dar vienu svarbiu privalumu pirkėjams tampa galimybė mėgautis gamtos privalumais šalia namų.
