Sėkmės istorija su NT vystytoju

SĖKMĖS ISTORIJA SU NT VYSTYTOJU ARBA 6 MĖNESIAI, PER KURIUOS ĮGYVENDINOME NUMATYTUS TIKSLUS IR VIRŠIJOME ASMENINIUS LŪKESČIUS

Dalintis sėkmės istorija visuomet yra smagu, bet visi žinome ir tai, kad už kiekvienos sėkmės istorijos slypi daug pastangų ir tai ne tik kasdienis darbas, bet ir vystytojo, kaip kliento, pažinimas ir jo poreikių išgryninimas. Mano nuomone, pamatinė pastanga, tikslas – turėtų būti tapti viena komanda su vystytoju. Pasitikėjimas vienas kitu, jau įsitikinau ne kartą – atneša puikius rezultatus. Bet pradėsiu nuo pradžių.

Su vienu NT projektu dirbame jau pusę metų. Projekto vystytojai iš pradžių pardavimo procesą išbandė patys, vėliau ieškojo lokalių pajūrio pardavėjų pagalbos, tačiau rezultatai jų netenkino – iš  68 NT projekto vienetų buvo parduoti tik 4.  Suprantama, kad tikslas yra maksimalūs rezultatai, tad projekto vystytojai kreipėsi į ,,RSM”. Šis projektas mūsų komandai buvo ir yra savotiškas malonus iššūkis, ir įdomus strateginis procesas. Į pajūrį atnešėme savo ,,Know-how“ iš Vilniaus  – marketingo, pardavimų, ryšių su visuomene patirtį, kurią įgavome ankstesnių projektų metu, (man pačiai per 7 metus NT rinkoje teko prisiliesti prie 50 NT projektų ir jų naujų etapų!).

Pirmojo bendradarbiavimo mėnesio metu perdarėme projekto marketingo ir pardavimų strategiją, su tiesioginiais pardavimais startavome nuo antrojo bendradarbiavimo mėnesio. Per 5 mėnesius parduota 18 vienetų būstų, sugeneruota apie 3 mln. eurų planuojamų pajamų. Pardavimų vidurkis kas mėnesį apie 4 vienetus, o planuojamų pardavimų apyvarta kiekvieną mėnesį – apie 600 tūkst. eurų.

Olga Lapinskė, RSM vadovė

Kas per trumpą laikotarpį padėjo pasiektų gerų rezultatų? Peržiūrėjome ir nustatėme problemines vietas: tiek marketinge, tiek pardavimuose, padarėme pilną projekto atnaujinimą, išskyrus pavadinimą. Išgryninome visą koncepciją, strategiją ir vis testuojame rinką, nes ji nuolat keičiasi. Klientų ir kontaktų srauto generavimas yra nuolatinis procesas.

Atstovaujant RSM galiu drąsiai teigti, kad mūsų klientas vystytojas yra, tas kuris bandė pardavinėti pats arba su vidine, išorine komanda ir jam nepavyko pasiekti norimo rezultato arba vystytojas, kuris eina į plėtrą ir jau nori perduoti visus NT projekto valdymo rūpesčius – nuo įvedimo į rinką, marketingo iki pardavimų vienam partneriui, o pats pagrindinį dėmesį ir laiką nori skirti plėtrai ir statybų procesui. Kai pasirašome sutartį, dirbame ne tik su marketingu ir pardavimais, bet prisidedame ir prie projekto valdymo. Viso bendradarbiavimo laikotarpiu klientui teikiame reikiamą, su projektu susijusią pagalbą.

Pastebima tendencija, kad kai kurie vystytojai šiuo metu galvoja apie projektų pristabdymą, tačiau kaip pavyzdį paminėsiu RSM komanda viename iš projektų balandžio mėn. pardavimų planą uždarė su 5 pardavimais ir viršijo pusės metų pardavimų plano vidurkį, tad galima teigti, kad tinkamai paskirsčius resursus, turint profesionalią komandą – pasiekti numatytų rezultatų galima nepriklausomai nuo rinkos pokyčių. Tad raginu niekada nesustoti, o paieškoti galimybių ir partnerių, kuriais galėtumėte pasitikėti ir siekti tikslo kartu.

Gyvenimui prie jūros ir investicijai – NT projektą idealiai pritaikė ir šeimos poreikiams, ir investuotojams

Jau šią vasarą Šventojoje vystomo NT projekto atstovai kviečia įsikraustyti į unikalia infrastruktūra išsiskiriantį kotedžų ir namų kvartalą ,,Naujasis pajūris“. Tiek šeimoms, tiek nuotolinį darbą propaguojantiems, gamtą mylintiems žmonėms pritaikyta gyvenvietė orientuota ne tik į jaukią ir patogią aplinką, bet ir į investuoti, nuomoti būstą norinčius klientus.

Privati ir tvarumą puoselėjanti gyvenvietė

,,Naujasis pajūris“ tai gyvenvietė prie jūros, kurios statytojai ambicingai pasiryžę užbaigti projektą jau šiais metais. Į kai kuriuos namus arba kotedžus šią vasarą galės įsikraustyti gyventi arba atostogauti žmonės, vertinantys jaukią erdvę, šeimoms pritaikytą infrastruktūrą, bei privatumą – čia kiekvienas būstas turi savo privatų kiemą su terasa. 34 namai ir 34 kotedžai, apima 4572 kv. m. parduodamo ploto.

Didelis dėmesys skiriamas efektyvumui. Teigiama, kad individuali saulės elektrinė būsto elektros energijos išlaidas sumažins net iki 70 proc., vadinasi, per metus padės sutaupyti iki 1700 eurų. ,,Žmonės ieško ne tik patogumų, gražios aplinkos, bet ir ekonominių, efektyvių sprendimų. Kiekvienas projekto kotedžas arba namas ant stogo turi individualią saulės elektrinę, kuri aprūpina gyventojus tvaria elektros energija, tačiau išskirtiniai, inovatyvūs sprendimai nereiškia itin aukštų būsto prie jūros kainų.

Planuojantiems investuoti į NT, dabar geras metas planą įgyvendinti ir sutaupyti

Pasak ,,Naujojo pajūrio“ pardavimus ir marketingą valdančios įmonės ,,RSM“ vadovės Olgos Lapinskės, atsižvelgiant į dabartinę situaciją, kylant infliacijai, NT rinkoje kai kurie projektai stabdomi, tačiau ,,Naujojo pajūrio“ statybos tęsiamos, aktyviai organizuojami darbai, greitinami procesai – daroma viskas, kad klientai galėtų įsikraustyti ir džiaugtis visais projekto privalumais jau šią vasarą.

,,Analizuojant klientų poreikius ir augantį susidomėjimą mes suprantame, kad populiariausias būstas yra tas, kuris bus baigtas jau šią vasarą. Džiugu, kad architektams pavyko išpildyti mūsų užduotis. Vienas iš projekto akcentų orientuotas į kiemelių privatumą, todėl visi namai ir kotedžai projekto teritorijoje yra išdėstyti taip, kad būsimi poilsiautojai nuolat turėtų erdvės pojūtį, galėtų jaustis jaukiai ir turėti privatumo. Dėl šios priežasties, kiekvienam būstui yra suprojektuotos atskiros individualios terasos, šiuo metu vyksta kiemelių apželdinimas tujomis ir pušimis. Džiaugiamės, kad klientai, pasivaikščioję po projekto teritoriją negaili pagyrimų ir lieka nustebę, todėl visada kviečiame susitikti projekte ir apžiūrėti gyvai“, – komentavo ,,RSM“ vadovė.

Klientai vertina projekto pridėtines vertes, sulaukiame potencialių klientų, pasirenkančių būstą mūsų projekte savo šeimos atostogoms. Taip pat turime nemažai klientų lietuvių, gyvenančių užsienyje, tačiau norinčių turėti būstą prie Baltijos jūros. ,,Balandžio rezultatai – 5 pardavimai yra geriausias įvertinimas mūsų komandai ir projekto koncepcijai, atitinkančiai klientų poreikius ir lūkesčius“ – sako O.Lapinskė.

Pastebima, kad NT ieškantys žmonės atidesni detalėms, orientuoti į kokybę, siekia racionalaus sprendimo, todėl analizuoja ir lygina daug projektų, nagrinėja privalumus ir trūkumus, prioritetą skiria būstui, kuris turi aiškų kainos – kokybės santykį. O. Lapinskė sako, kad rudenį dominavo pirkėjai, kurie norėjo finansuoti būstą banke įnešant tam tikrą privalomą pradinę įmoką, dabar situacija keičiasi – dominuoja kitas finansiškai stipresnis segmentas, t.y., pirkėjai, kurie NT prie jūros perka savo lėšomis iš karto arba finansuoja tam tikrą dalį sumos. Vieni investuoja į šeimos būstą norint pabėgti nuo intensyvaus gyvenimo ritmo, kiti į antrąjį būstą pajūryje žiūri kaip į investiciją – apsaugoti pinigus ir sėkmingai investuoti į ilgalaikę arba trumpalaikę nuomą. ,,Ne paslaptis, kad Lietuvoje būstas nuolat brangsta, tad sulaukiame tikrai nemažo susidomėjimo iš klientų, kurie nori ne tik apsaugoti pinigus nuo infliacijos, bet ir teisingai investuoti“, – akcentavo O.Lapinskė.

Pasiūlė verslo modelį, iš karto generuojantį pajamas investuotojams

,,RSM“ vadovė O. Lapinskė sako, kad nauja niša rinkoje paskatino klientams pasiūlyti dar vieną paslaugą – parduoti būstą kaip verslą, atvedant jiems ilgalaikės nuomos nuomininkus. Aukšta infliacija skatina ieškoti būdų apsaugoti pinigus. Žmonės nori apčiuopiamo daikto, įsigyti būstą ne iš brėžinių, o turėti galimybę įsikraustyti arba perduoti būstą nuomininkams jau šią vasarą. ,,Reaguodami į poreikį investuoti pasiūlėme papildomą paslaugą su pridėtinėmis vertėmis. Dalis klientų nori apsaugoti pinigus ir investuoti į būstą, tad pasiūlėme ilgalaikės nuomos paslaugą, kai patys įsipareigojame atvesti klientą su metine nuomos sutartimi, kuri pasirašoma su būsto savininku, o grąžos už nuomą generuojama (metinė) suma yra nuo 10 000 Eur iki 15 000 eur. Jau startavome pristatydami naują paslaugą ir matome augantį susidomėjimą, nes parduodame verslo modelį, generuojantį pajamas iš karto“, – komentuoja Olga Lapinskė.

Visi, besidomintieji galimybe įsigyti būstą ,,Naujajame pajūryje“ bei sužinoti daugiau, kviečiami registruotis į ,,Atvirų durų“ dienas, kurios vyks gegužės 20-22 dienomis. Įsigiję būstą renginio metu, gaus ir dovanų – paspirtuką ,,Čioperį“, kurio vertė didesnė nei 1000 eur.

Skaitykite daugiau 15min straipsnyje: https://bit.ly/3PcBLMG

Pajūrio NT rinka: prognozės teigiamos, bet ragina atkreipti dėmesį į kelis dalykus

Kas laukia Lietuvos pajūrio NT rinkos – stagnacija ar renesansas? Nors ekonominė situacija keičiasi sparčiai ir neabejotinai daro įtaką visoms sferoms, specialistų teigimu, susidomėjimas būsto pirkimu gyvenimui ar nuomai – neslopsta.

„Remiantis rezultatais, kuriuos analizuojame iš praktinės patirties, pajūryje pardavimai išlieka stabilūs, rinka atsistato, net jaučiame suintensyvėjimą artėjant šiltajam sezonui. NT ieškantys žmonės atidesni detalėms, orientuoti į kokybę, siekia racionalaus sprendimo, todėl analizuoja ir lygina daug projektų, nagrinėja privalumus ir trūkumus. ,,Matome, kad žmonės prioritetą skiria projektams, kurie turi aiškų kainos – kokybės santykį. Laimi tie, kurie siūlo gyvenvietes su pridėtinių verčių koncepcija: pritaikyta šeimoms, patogiam gyvenimui infrastruktūra, (saulės baterijomis, apželdinimu), taip pat svarbus aspektas, kad projekto užbaigimo laikotarpis būtų artimiausiu metu“, – komentuoja NT projektų pardavimus koordinuojančios įmonės „RSM“ vadovė Olga Lapinskė.

Vystytojai taip pat nemažina tempo, priešingai – spartina, kad darbai būtų pabaigti iki vasaros sezono. Infrastruktūra ir kuriama didele pridėtine verte gyventojams išsiskiria šiuo metu vystomos ar planuojamos vystyti visos naujos didelės bei uždaros gyvenvietės Šventojoje ir Kunigiškėse. Planuojama, kad artimiausiu metu Šventojoje įsikurs naujos parduotuvės, maitinimo įstaigos, naujų gyvenviečių uždarose teritorijose bus įrengiama infrastruktūra, laisvalaikio ir poilsio kokybiškos bei prabangios erdvės pritaikytos ne tik vaikams, bet ir suaugusiems.

Ypač didelė teritorijos konversija vyksta Šventojoje, Elijos g. zonoje. Jau šiuo metu čia vystoma namų ir kotedžų privati gyvenvietė „Naujasis pajūris“, planuojami dar keli nauji butų projektai. Tokio tipo uždarose gyvenvietėse vystytojai projektuoja lauko treniruoklių aikšteles, teniso kortus, projektuose bus įrengti atviri baseinai, gultai. O. Lapinskės nuomone, tokio dydžio projektai ne tik ženkliai prisidės prie Šventosios populiarumo, bet ir padarys įtaką kainų augimui, kadangi nauji projektai bus žymiai aukštesnės kokybės savo architektūriniais sprendimais.

Manoma, kad gegužę – birželį pardavimai pajūryje dar labiau suintensyvės. O.Lapinskė sako, kad rudenį dominavo pirkėjai, kurie norėjo finansuoti būstą banke įnešant tam tikrą privalomą pradinę įmoką, dabar situacija keičiasi – dominuoja kitas finansiškai stipresnis segmentas, t.y., pirkėjai, kurie NT prie jūros perka savo lėšomis arba finansuoja tam tikrą dalį sumos. Vieni investuoja į šeimos būstą norint pabėgti nuo intensyvaus gyvenimo ritmo, kiti į antrąjį būstą pajūryje žiūri kaip į investiciją – apsaugoti pinigus ir sėkmingai investuoti į ilgalaikę arba trumpalaikę nuomą.

Visgi specialistų teigimu, dabartinė ekonominė situacija ir tobulinama pajūrio miesto infrastruktūra, išskirtinių gyvenviečių su laisvalaikio ir poilsio koncepcijomis, sutrikusi žaliavų tiekimo grandinė bei jų sunkiai prognozuojama kainodara, auganti darbo jėgos kaina – didins ir NT būsto pajūryje kainų augimo riziką, nes keičiasi požiūris, pajūrio miestų potencialas ir gyvenimo bei atostogų kokybė juose, tad planuojantiems investuoti į NT pajūryje, dabar geras metas planą įgyvendinti ir sutaupyti.

Kviečiame skaityti straipsnį ir susipažinti su NT specialistų rekomendacijomis, dėl to, ką būtina įvertinti prieš mąstant apie naują pirkinį pajūryje.

Daugiau informacijos: https://www.statybunaujienos.lt/naujiena/Pajurio-NT-rinka-prognozes-teigiamos-bet-ragina-atkreipti-demesi-i-kelis-dalykus/18538

Pasiūlė būstą, idealiai pritaikytą ir šeimoms, ir investicijai pajūryje

Svajojate apie atostogas prie jūros ištisus metus? Dabar geriausias metas išpildyti savo svajonę! Naujas NT projektas Šventojoje ,,Naujasis Pajūris” siūlo būstą, idealiai pritaikyta ir šeimoms, ir investicijai pajūryje.
 
Šventoji atgimsta ne tik dėl infrastruktūros plėtros, planuojamų įkurti naujų parduotuvių bei smulkių verslų, tačiau ir būsto pasirinkimu, tad dabar palankus metas investuoti į antrąjį būstą, nes kainos Šventojoje augs.
 
Kviečiame skaityti portalo 15 min straipsnį, plačiau susipažinti su šio projekto privalumais, o norintiems jau šią vasarą praleisti lietuviškame pajūryje – dabar tinkamiausias metas priimti sprendimą!

Pajūrio NT rinkos pokyčiai

Augant pirkėjų poreikiams keičiasi ir vystytojų strategija bei visa Palangos rinka, iš kurios labiausiai išsiskiria Šventoji, kuri savo suplanuota pasiūla lenkia net centrinę Palangą ar Kunigiškes.
 
Planuojama, kad artimiausiu metu Šventojoje įsikurs naujos parduotuvės, maitinimo įstaigos, uždarų gyvenviečių viduje bus pėsčiųjų alėjos, dviračių takai, laisvalaikio ir poilsio kokybiškos bei prabangios erdvės.
Ypač didelė teritorijos konversija įvyks Šventojoje, Elijos g. zonoje, kur kuriasi ir ,,Naujasis pajūris”.
 
Džiaugiamės turėdami galimybę dar labiau įsigilinti į pajūrio rinkos tendencijas ir prisidėti prie projekto ,,Naujasis Pajūris“!
 
Kviečiame skaityti ,,CityNow“ straipsnį ir susipažinti su situacija Lietuvos pajūrio rinkoje. 

Šventojoje už 7 mln. eurų kyla žaliosios koncepcijos gyvenvietė

Šventosios miesto infrastruktūra sparčiai keičiasi. Netrukus jį papildys naujas, skandinaviškos urbanistikos projektas.
 
Planuojama, kad Elijos gatvėje, 3,5 hektarų plote vystoma nauja 68 namų ir kotedžų gyvenvietė „Naujasis pajūris“, taps pirmuoju „žaliosios“ energijos projektu pajūryje.
 
RSM komanda džiaugiasi galėdama prisidėti prie „Naujojo pajurio“ gyvenvietės plėtros, pardavimų bei marketingo valdymo. Kviečiame skaityti detaliau 15 min straipsnyje.
 
Ir taip pat kviečiame apsilankyti „Naujojo pajūrio“ internetiniame puslapyje – www.naujasispajuris.lt

NT rinka klesti, bet vystytojai susidurs su nauju galvosūkiu

jordie poncy unsplash

Šį laikotarpį ekspertai vadina NT rinkos lobynu. Augo ne tik būstų paklausa, bet ir kainos. Tačiau ar tikrai galima tikėtis, kad šis burbulas nesprogs? Ekspertai tvirtina, kad iššūkiams NT statytojai turi ruoštis jau dabar, mat lietuviai tampa vis išrankesni, o nišinius klientus pritraukti padės tik gerai apgalvota strategija.

Krizė, kurios nebuvo, arba kodėl NT pasisekė?

„Ši krizė labai specifinė, ją pajuto nedaugelis. Tai puikiai iliustruoja išsivysčiusių šalių statistika.

Praėjusiais metais fiksuotas ne tik rekordinis BVP (bendro vidaus produkto) nuosmukis, bet ir rekordinis gyventojų pajamų augimas. Kokios priežastys tai nulėmė? Valstybės kompensavo prarastas pajamas ir įliejo į ekonomiką papildomai pinigų. Puikus pavyzdys yra JAV. Kad žmonės liktų namuose ir sumažintų viruso plėtrą, čia buvo net dalijami tūkstančių dolerių vertės čekiai”, – pranešime spaudai atkreipė dėmesį „Luminor” vyriausiasis ekonomistas Žygimantas Mauricas.

Pašnekovas juokauja, kad šiuos metus galime vadinti ,,Pinigų kritimo iš dangaus’’ metais, nes jų yra daug, o išsivysčiusios valstybės ekonominės krizės beveik nepajuto. Labiausiai pasisekė tiems verslo sektoriams, kurių veikla nebuvo ribojama. Karantino ribojimai buvo pagrindinis rodiklis, lėmęs kilimą į viršų arba smukimą.

Lietuvai šiuo atveju pasisekė, nes nuo krizės nukentėję sektoriai sudarė nedidelę dalį Lietuvos ekonomikos, o keturi didžiausi sektoriai – pramonės, aukštųjų technologijų paslaugų, žemės ūkio ir NT – krizės įkarštyje net sugebėjo generuoti teigiamą augimą.

NT rinkai, anot ekonomisto, taip pat pasisekė, nes dėl išpopuliarėjusio darbo iš namų lietuviai skubėjo pasigerinti sau buitį. Didesnio ploto būsto paklausa ir žemės sklypų pardavimai augo. Kitas etapas prasidėjo, kai žmonės suprato, kad iš tiesų didelės krizės nėra ir būsto kainos, tikėtina, nebekris, taip atsirado antroji pirkėjų banga. Tuo metu ženkliai išaugo ir būsto paskolų užklausų skaičius.

Trečioji banga, pasak Ž. Maurico, prasidėjo pavasarį, kai atsirado vakcinos, į rinką „įšoko’’ spekuliantai.

„Įžengėme į kitą lygą. Statytojams didėja kokybės reikalavimai – ploto, infrastruktūros. Tam ir turėtų būti skiriamas dėmesys, nes tai vienintelis tvarus kelias siekiant išlaikyti miesto konkurencingumą, tvarumą”, – komentavo ekonomistas.

Iššūkiais tampa ir brangstančios medžiagos, ir didėjantys reikalavimai

Lietuvos nekilnojamojo turto plėtros asociacijos (LNTPA) prezidentas Mindaugas Statulevičius komentuoja, kad NT vystytojams aktualiausiu klausimu išliks prognozuojamos sąlygos verslui, žinoma, ir aiški mokestinė politika, teritorijų planavimo, biurokratijos, infrastruktūros klausimai.

Statybų projektus lėtina, brangina, o kai kuriais atvejais ir stabdo – personalo trūkumas, biurokratija. Būtent dėl darbo jėgos ir statybinių medžiagų trūkumo, jų kainų augimo, pasak M. Statulevičiaus, dalis projektų yra nukeliami.

„Keliami vis aukštesni reikalavimai projektavimo ir statybos kokybei, o jiems įtaką padarė ir karantino neapibrėžtumas, ir institucijos, atsakingos už plėtros mieste procesus ir procedūras”, – pabrėžia M. Statulevičius.

Namai tapo ne tik darbo, bet ir mokymosi, sporto, laisvalaikio leidimo vieta, kai turime neišvengiamai prisitaikyti. Tad projektuose atsiranda daugiau erdvės, terasų ir žalio ploto poreikis.

Žmonės kelia vis didesnius reikalavimus gyvenamajai vietai, ieško objektų priemiesčiuose, kuriuos gali lengviau įpirkti, tačiau čia iškyla iššūkis, su kuriuo vis labiau susidursime artimiausiu metu – prie tokių objektų trūksta išvystytos inžinerinės ir socialinės infrastruktūros.

,,NT projektų vystytojams reikėtų išsiskirti konkurencingame fone. Kaip tai padaryti? Ieškoti originalių idėjų. Savivaldybės, miestai, gyventojai reikalauja aukštesnės architektūros kokybės, sutvarkytos ir pritaikytos infrastruktūros, kokybiškų medžiagų, daugiau žalumos ir mažiau kietųjų dangų. Reikalavimai bendri, bet keičia viso projekto įvaizdį, kokybės ir kainos santykio manevrai konkurencingoje aplinkoje neišvengiami. Laimės tie, kuriems svarbūs bendruomenės, pirkėjų ir miesto poreikiai”, – sako M. Statulevičius.

,,Rent sales and marketing” vadovė Olga Lapinskė pastebi, kad vystytojai daug metų dirbo pakankamai stabilioje ir konservatyvioje aplinkoje, kai buvo galima daryti ilgalaikes rinkos ir projekto vystymo sąnaudų prognozes.

Anot jos, šiuo metu NT rinka yra dinamiška, bet kartu ir labai palanki statytojams, tačiau reikia nepamiršti svarbiausio dalyko – klientų poreikiai auga, tad vystytojai, kurie norės ateityje dominuoti bei pasiekti maksimalius pelningumo rodiklius, turėtų eksperimentuoti, investuoti į projekto koncepcijas ir ieškoti kūrybiškų idėjų.

Vystytojams pataria kelti kokybės kartelę

Pasak Ž. Maurico, lietuviai nori erdvesnio būsto, tad augs didesnio ploto butų ir namų paklausa. Taip pat auga antrojo būsto paklausa – ypač pajūryje, tačiau pastebimas ir itin spartus kainų kilimas.

„Palangoje butų kainos per metus išaugo daugiau nei 30 proc., o tai kelia pagrįstų abejonių dėl tokių tendencijų tvarumo. Žmonės skuba įsigyti būstą iš brėžinių, čia iškyla grėsmė, kad gali nukentėti projektų kokybė, ypač, jei vystytojai neturi daug patirties. Vis dar prasta garso izoliacijos kokybė, C klasė, mažas būsto plotas.

Nerimą kelia infrastruktūra, ji nespėja paskui miesto plėtrą. Sklypų pardavimai sparčiai auga, miestai neišvengiamai plėsis, bet priemiesčių plėtra vis dar chaotiška. Vystytojai turi kelti kartelę, reikia žiūrėti ne tik į efektyvumą, bet ir eksperimentuoti“, – pažymi pašnekovas.

O. Lapinskės teigimu, vis daugiau vystytojų investuoja į kokybinius parametrus ir koncepcijas. Jos teigimu, šiuo metu NT rinkos projektai vis dažniau pasižymi išskirtine architektūra, profesionalesnėmis komandomis, klientui siūloma įsigyti nuo mažų butų iki prabangių apartamentų, daug dėmesio skiriama bendruomenei, kuri vertina ne tik gyvenimo kokybę,tačiau ir laisvalaikio, sporto bei poilsio ritualus.

„Štai pajūryje lietuviai gali rinktis būstus net ir su šildomais baseinais uždaroje teritorijoje. Ypač sudėtingi, bet savaip įdomūs NT projektai su istorija, kai įvyksta apleisto pastato konversija išlaikant autentiką. Tuomet informacijos ieškoma net archyvuose ir adaptuojama į bendrą projekto strategiją.

Vystytojai jaučia poreikį valdyti ne tik marketingo, pardavimų paslaugų portfelį, bet ir kurti NT projektą kartu nuo nulio, formuojant verslo planą, kainodarą, projektų koncepcijas, pasirenkant išplanavimų strategiją, kuriant vizualizacijas, projekto puslapį,įvedant objektą į rinką, paruošiant demo butus susitikimams su klientais”, – akcentuoja O. Lapinskė.

Išloš nesibaiminantys eksperimentų ir rizikos

O. Lapinskė NT vystytojams pataria daugiau dėmesio skirti marketingo ir pardavimų komandos profesionalumui, NT projekto įvedimo į rinką bei pardavimų skatinimo strategijai, taip pat eksperimentinių įžvalgų komunikavimui.

„Dažnai vystytojai susikoncentruoja į objekto komunikaciją, tačiau nieko nepasako apie save kaip apie vystytoją, šiuolaikiniam klientui ypač svarbu žinoti, kokia vystytojo patirtis ir sėkmės istorija. Formuojant vystytojo ir NT projekto įvaizdį itin svarbu teisingai paskirstyti marketingo ir pardavimų atsakomybes komandai, juk vienas specialistas negali turėti visų kompetencijų, o mažiesiems NT vystytojams sąnaudų taupymas gali būti ne tik nenaudingas, bet ir atsieiti daugiau laiko, pastangų ir neatnešti maksimalių rezultatų“, – tikina pašnekovė.

O. Lapinskė įsitikinusi, kad laimės tie, kurių projektai bus išskirtiniai, kurie drąsiai dalinsis savo ekspertinėmis žiniomis ir orientuosis į maksimalią kokybę, remdamiesi inovacijomis bei atsižvelgdami į išrankų klientą, kuriam svarbu žinoti, jog įsigyjamas būstas atitinka jo poreikius, atspindi vertybes. Ž. Mauricas įsitikinęs, kad žaliasis kursas, geoterminis šildymas labai geri sprendimai.

„Bet ką mes apie tai girdime? Trūksta informacijos, edukacijos ir veiksmų. Štai dujinį šildymą Jungtinė karalystė žada uždrausti, o Lietuvoje bandoma reikalavimus keisti į blogąją pusę. Galimybių dabar labai daug, tie vystytojai, kurie formuos įvaizdį kaip modernūs, žali, besirūpinantys aplinka, kokybe – laimės ir dabar labai puikus metas tai daryti’’, – pabrėžė Ž. Mauricas.

Daugiau skaitykite Delfi.

Kaip atrodo darbas su RSM komanda?

Mūsų žmogiškųjų išteklių banke – tik patyrę marketingo, pardavimų, komunikacijos profesionalai, orientuoti į realius pardavimus.
 
Po kelių pirmų susitikimų su RSM komanda jūs jau turėsite biudžetą bei verslo planą sėkmingam startui dinamiškoje NT rinkoje.
 
Išstudijavę konkurencinę aplinką, pristatysime naujo NT projekto prekės ženklo įvedimo į rinką marketingo strategiją, pasiūlysime efektyviausius pardavimų sprendimus.
Būsime „nuo-iki“:

✔️ Padėsime suformuoti NT projekto koncepciją;
✔️ Įgyvendinsime marketingo kampanijas;
✔️ Generuosime potencialius klientų srautus;
✔️ Atstovausime jūsų NT objekto pardavimų valdymą nuo pirmo kontakto su potencialiais klientais iki notarinių sutarčių pasirašymo.

RSM paslaugos

Jeigu esate vystytojas arba investuotojas ir ieškote marketingo bei pardavimų komandos, susipažinkime!

El. paštu olga.lapinske@r-sm.lt arba telefonu +370 (602) 00 655

Krizinės situacijos vystytojų kasdienybėje

Olga Lapinske RSM

Terminas „krizė nekilnojamo turto sektoriuje“ vos išgirstas mūsų galvose kelia pačias juodžiausias mintis. Nors dažniausiai su NT krizėmis siejamos 2008-ųjų metų patirtys, šiame sektoriuje šiandien aktyviai veikiančioms įmonėms krizinių situacijų, kurios kelia tiesioginę grėsmę įmonės reputacijai bei pardavimų dinamikai, kyla dažnai.

Galima išskirti 5 dažniausiai pasitaikančias krizinių situacijų aplinkybes. Svarbu nepamiršti, jog visos krizinės situacijos yra suvaldomos, jei įmonė turi veiksmų planą. Pasiruošimas, tinkama reakcija, sprendimų ir komunikacijos greitis – gyvybiškai būtini elementai.

Aptarkime paeiliui visas keblias situacijas, į kurias patenka vystytojas jau nuo pirmosios objekto vystymo stadijos.

 

1. Bendruomenės nuvertinimas

Bendruomenės pasipriešinimas planuojamoms statyboms – itin dažnas pirmasis šaltas dušas kiekvienam mažiau patyrusiam vystytojui ar investuotojui. Greta būsimo objekto gyvenantys žmonės natūraliai bijo didesnio apstatymo tankio, galimų spūsčių, padidėjusios konkurencijos dėl automobilių parkavimo vietų bei kitų natūraliai neišvengiamų pasekmių, kurios kyla prasidėjus statyboms. Laiku nesuvaldytos situacijos perauga į protestus, neigiamų komentarų srautą socialiniuose tinkluose bei žiniasklaidoje, užvilkintas procedūras bei kitus nemalonumus.

Kiekvienas NT vystytojas turi kritiškai įvertinti situaciją ir numatytu laiku, rekomenduojama pradinėje objekto vystymo stadijoje, užmegzti dialogą su bendruomene ir atsakyti į visus kaimynams kylančius klausimus. Būtina laiku pristatyti planuojamus sprendimus, projekto architektūrą, gerbūvio sprendimus, investicijas į projektą. Labai svarbu akcentuoti, kaip projektas įsilies į miesto gyvenimą. Atviras dialogas su vietiniais gyventojais leis organiškai integruoti naują projektą į jau esamą bendruomenės gyvenimą.

2. Statybų proceso valdymas

Statybos – ilgas, daug skirtingų institucijų bei rangovų apimantis procesas. Būkime atviri, dažnai vystytojas visiškai priklausomas nuo trečiųjų šalių: vienai pavėlavus ar užvilkinus procesą – stoja visa grandinė. Todėl tikėtis, kad vystytojas galės 100 proc. kontroliuoti visą statybų eigą ir jos terminus – naivu ir nerealu.

Tačiau ką tikrai galima valdyti – tai informacija. Su statybų procesu susijusios informacijos valdymas – vienas pagrindinių įrankių, padėsiančių išvengti krizinių situacijų, kurios gali kilti šio proceso eigoje.

Jautriausi klausimai potencialiems gyventojams – tai statybų terminai. Valdant informaciją ir tinkamai ja disponuojant, kiekvienas termino atidėjimas ar proceso prailginimas turės aiškias ir suprantamas priežastis, kurias prireikus, bet kada bus galima pateikti suinteresuotoms grupėms. Klientams nesusiformuos nežinomybės vakuumas. Dar daugiau, tai gali būti ir puiki proga formuoti prekės ženklo žinomumą bei esamų klientų lojalumą.

3. Nepatikimas būsto pardavimo atstovas

Būsto pardavėjas – tai žmogus, kuris artimiausiai bendrauja su klientais. Patikimumas, įvaizdis, reputacija, darbo etika, asmeninės savybės – tai svarbiausios dedamosios, kurios arba padės ištransliuoti norimą informaciją potencialiems klientams, arba priešingai, atbaidys net ir drąsiausius.

Itin dažnai rinkoje pasitaikanti situacija, kai klientai pardavėjui įdomūs tik tol, kol pasirašo preliminarią būsto pirkimo sutartį. Tada pardavėjų taikinyje atsiranda nauji klientai, o esamų pirkėjų poreikiai tampa antraeiliai.

Galimos ir dar kritiškesnės klaidos, kai nepatikimas pardavėjas dalį informacijos nuslepia nuo kliento arba savo tiesioginio vadovo. Tai ideali terpė susiformuoti krizinei situacijai: vadovas galimai net nenutuokia, kokia informacija, pažadais ar darbo kultūra vadovaujasi jo pardavėjas, o visa situacija galiausiai išsirutuliuoja iki santykių aiškinimosi viešojoje erdvėje. Dirbant su pardavimų komanda rekomenduojama užtikrinti sistemingą kasdieninį ataskaitų valdymą. Taip pat rekomenduojama vykdyti ir esamų bei potencialių klientų apklausas.

Rinkoje galima matyti ir situacijų, kai vystytojai pasirenka samdyti pardavimų atstovą iš išorės. Tokie asmenys dažniausiai vienu metu atstovauja keletą objektų. Vedant derybas dėl tokio tipo paslaugų, dažniausiai užduodamas klausimas – kokia pardavimų paslaugos kaina ir greitis? Vystytojo klausimas dėl pardaviminio proceso kokybės vis dar išlieka retas reiškinys. Tačiau, kai vystytojas reikalauja pardavėjo suteikti paslaugas už mažiausią kainą, natūralu, jog galutinis proceso rezultatas ne visada tenkina. Toks pardavėjas dažnai nespėja aptarnauti potencialių pirkėjų srauto. Neaptarnauti ar netinkamai aptarnauti klientai vėliau dalinasi savo nuomonėmis apie projektą, susiformuoja neigiama komunikacija tiek apie vystytoją, tiek ir apie projektą.

4. Komunikacija projekto vystymo metu

Butas perkamas dar tik statybų ar brėžinių stadijoje – šiandienos kasdienybė. Natūralu, kad statybų eigoje, kurios gali trukti metus ar net ilgiau, tokiam pirkėjui kyla labai daug klausimų. Dažnai nutinka, kad tokiuose projektuose per visą statybų laiką atsiranda tam tikrų techninių pakitimų. Tačiau klientai, kurie įsigijo būstą iš vizualizacijų ar brėžinių, retai yra apie tai informuojami.

Kiekvienas vystytojo komandos narys turi žinoti savo atsakomybes bei jo disponuojamos informacijos svarbą galutiniam pirkėjui. Aiškus, konkretus ir apgalvotas komunikacijos modelis įmonės viduje leis išvengti krizinių situacijų šioje srityje. Komunikacijos modelyje turi būti aptariamas ir strategiškai sudėliojamas informacijos valdymas nuo pirmo kontakto su klientu iki projekto pridavimo ir garantinio aptarnavimo.

5. Diskomunikacija tarp skyrių

Sinchroniškai, greitai ir darniai veikianti komanda – kiekvieno vystytojo svajonė. Tačiau surinkti tokią pavyksta tikrai ne daugeliui. Viena dažniausių situacijų, kurios kyla įmonės viduje – tai bendrumo ir informacijos valdymo spragos. Kiekvienas skyrius neretai turi savo tikslus bei atskirą motyvacinę sistemą. Tai lemia, kad nėra aiškiai suformuluoto bendro tikslo ir atskiri skyriai nėra integruoti į darnų komandinį darbą. Dešinė nežino, ką veikia kairė, o kairė pyksta, kad dešinės motyvacinė sistema geresnė.

Tokiai atvejais stipriai nukenčia visi objekto valdymo ir pardavimų procesai bei terminai. Galiausiai visos išpažintys įvyksta socialiniuose tinkluose, tiesiogiai su klientais ar žiniasklaidoje. Krizinės situacijos tampa sunkiai nuspėjamos ir nesuvaldomos.

Rekomenduojama aktyviai stebėti vidinius komandų darbo procesus, sekti kylančias emocijas bei ieškoti geriausio varianto, kuriame visa komanda dirba darniai. Nemažiau svarbu aiškiai iškomunikuoti bendrą tikslą bei kiekvienos komandos indėlį jo siekimo procese. Taip pat svarbu apjungti motyvacinę sistemą į bendrą visumą.

Siekiant darnos ir bendrumo, taip pat gali padėti trumpos kasdienės praktikos: pasitarimai bei darbų aptarimai su vadovu, tradicija užsidėti „kliento batus“ ir reguliariai aplankyti objektus, pažiūrėti į situaciją kliento akimis nuo to, kaip atrodo tvarka statybų aikštelėje, iki informacijos, kokia yra pateikiama klientams projekto internetiniame puslapyje, el.paštu, telefonu arba apžiūrų metu.

Straipsnį skaitykite Delfi.   

Mes kuriame sėkmingus NT projektus!

 

RSM komanda įgyvendino ryškiausias ir sėkmingiausias lietuviškų NT projektų rinkodaros kampanijas, kurios ypač ženkliai prisidėjo prie sparčių objektų pardavimų. Specializuojamės NT srityje, todėl puikiai išmanome rinką ir suprantame pirkėjų lūkesčius. Kurdami išskirtines koncepcijas, galime padėti tapti vienu geriausiai parduodamu NT projektu Lietuvoje.

Kodėl verta rinktis mus? 

– Turime daugiametės patirties bei žinių;
– Kiekvienam projektui suburiame skirtingų kompetencijų profesionalus;
– Visas paslaugas teikiame kompleksiškai pagal poreikį.

RSM || Rent Sales and Marketing

– NT projekto koncepcija ir įvedimas į rinką;
– Marketingas ir PR;
– Pardavimai;
– Notarinių sutarčių pasirašymas.

Jeigu esate vystytojas arba investuotojas ir ieškote marketingo bei pardavimų komandos, susipažinkime!

El. paštu olga.lapinske@r-sm.lt arba telefonu +370 (602) 00 655