Šiandien būsto ieškantys naujakuriai jam kelia vis aukštesnę kartelę. Jiems svarbi patogi lokacija, kokybiška architektūra ir patraukli kaina, taip pat – patikimas vystytojas, projekto unikalumas bei vertybės, su kuriomis norisi susitapatinti. Kitaip tariant, naujakuriai dažnai būna linkę mokėti aukštesnę kainą už būtent jų gyvenimo būdą atliepiančią projekto koncepciją. Vystytojams tai reiškia viena: sėkmę rinkoje užtikrina tinkamai suformuota projekto komanda ir nuoseklus jos darbas visuose projekto etapuose – nuo koncepcijos iki įvedimo į rinką, nuo pardavimų skatinimo iki notarinių sutarčių pasirašymo.
Marketingo ir pardavimų komandos vaidmuo Dažnas NT projektas Lietuvos rinkoje prasideda taip: vystytojas nusiperka sklypą, tuomet architektų komanda imasi ruošti projektą. Iš pirmo žvilgsnio tokia pirminė komandos sudėtis ir jai patikėtos atsakomybės atrodo logiškai, tačiau iš tiesų joje trūksta sklandiems ir sėkmingiems projekto pardavimams būtinų kompetencijų ir atsakomybių. Kaip pastebi Olga Lapinskė, marketingo ir pardavimo paslaugas NT rinkai teikiančios bendrovės RSM įkūrėja ir vadovė, architektų komanda gali puikiai išmanyti savo srities tendencijas, tačiau neturi tiesioginių kontaktų su būsto ieškančiais pirkėjais. Dėl to projektas gali būti maksimaliai kokybiškas architektūros prasme, patraukliai atrodyti gyvai ir vizualizacijose, bet nebūtinai atitikti realius naujakurių poreikius.
„Ne iki galo apgalvota strategija ir jau pačiame pirmame darbų etape padarytos klaidos gali turėti reikšmingos įtakos pardavimų greičiui ir pelningumui. Dėl šios priežasties NT projektus vystančios bendrovės ar jas valdantys akcininkai vis dažniau į RSM komandą kreipiasi dar prieš įsigydami norimą sklypą arba iškart po sklypo įsigijimo. Kartu nagrinėjame sklypo potencialą, potencialių klientų poreikius ir kiekvienam projektui kuriame unikalią projekto koncepciją, kuri pabrėžia jo privalumus ir tampa konkurenciniu pranašumu. Kokybiškas įdirbis leidžia vėliau užtikrinti rezultatyvius marketingo ir pardavimų veiksmus bei suefektyvinti verslo plano rodiklius“, – sako O. Lapinskė. Būtent dėl to jau pačiame pirmajame projekto etape rekomenduojama suformuoti darbo grupę, kurią sudarytų užsakovo atstovai, architektai bei marketingo ir pardavimų komanda. Darbo grupės užduotis – apskaičiuoti statybų savikainą, atsižvelgiant į architektūrinius sprendimus, iškart sumodeliuoti projekto koncepciją, kainodarą, marketingo ir pardavimų strategiją. Tokiu būdu galima paruošti visapusiškai subalansuotą projektą ir užsitikrinti sėkmingą jo startą.
Skaitykite daugiau: https://www.delfi.lt/bustas/nt-rinka/sekmingo-nt-projekto-receptas-ka-turi-zinoti-vystytojai-ir-investuotojai-120255007