Pajūrio NT rinkos pokyčiai

Augant pirkėjų poreikiams keičiasi ir vystytojų strategija bei visa Palangos rinka, iš kurios labiausiai išsiskiria Šventoji, kuri savo suplanuota pasiūla lenkia net centrinę Palangą ar Kunigiškes.
 
Planuojama, kad artimiausiu metu Šventojoje įsikurs naujos parduotuvės, maitinimo įstaigos, uždarų gyvenviečių viduje bus pėsčiųjų alėjos, dviračių takai, laisvalaikio ir poilsio kokybiškos bei prabangios erdvės.
Ypač didelė teritorijos konversija įvyks Šventojoje, Elijos g. zonoje, kur kuriasi ir ,,Naujasis pajūris”.
 
Džiaugiamės turėdami galimybę dar labiau įsigilinti į pajūrio rinkos tendencijas ir prisidėti prie projekto ,,Naujasis Pajūris“!
 
Kviečiame skaityti ,,CityNow“ straipsnį ir susipažinti su situacija Lietuvos pajūrio rinkoje. 

Šventojoje už 7 mln. eurų kyla žaliosios koncepcijos gyvenvietė

Šventosios miesto infrastruktūra sparčiai keičiasi. Netrukus jį papildys naujas, skandinaviškos urbanistikos projektas.
 
Planuojama, kad Elijos gatvėje, 3,5 hektarų plote vystoma nauja 68 namų ir kotedžų gyvenvietė „Naujasis pajūris“, taps pirmuoju „žaliosios“ energijos projektu pajūryje.
 
RSM komanda džiaugiasi galėdama prisidėti prie „Naujojo pajurio“ gyvenvietės plėtros, pardavimų bei marketingo valdymo. Kviečiame skaityti detaliau 15 min straipsnyje.
 
Ir taip pat kviečiame apsilankyti „Naujojo pajūrio“ internetiniame puslapyje – www.naujasispajuris.lt

NT rinka klesti, bet vystytojai susidurs su nauju galvosūkiu

jordie poncy unsplash

Šį laikotarpį ekspertai vadina NT rinkos lobynu. Augo ne tik būstų paklausa, bet ir kainos. Tačiau ar tikrai galima tikėtis, kad šis burbulas nesprogs? Ekspertai tvirtina, kad iššūkiams NT statytojai turi ruoštis jau dabar, mat lietuviai tampa vis išrankesni, o nišinius klientus pritraukti padės tik gerai apgalvota strategija.

Krizė, kurios nebuvo, arba kodėl NT pasisekė?

„Ši krizė labai specifinė, ją pajuto nedaugelis. Tai puikiai iliustruoja išsivysčiusių šalių statistika.

Praėjusiais metais fiksuotas ne tik rekordinis BVP (bendro vidaus produkto) nuosmukis, bet ir rekordinis gyventojų pajamų augimas. Kokios priežastys tai nulėmė? Valstybės kompensavo prarastas pajamas ir įliejo į ekonomiką papildomai pinigų. Puikus pavyzdys yra JAV. Kad žmonės liktų namuose ir sumažintų viruso plėtrą, čia buvo net dalijami tūkstančių dolerių vertės čekiai”, – pranešime spaudai atkreipė dėmesį „Luminor” vyriausiasis ekonomistas Žygimantas Mauricas.

Pašnekovas juokauja, kad šiuos metus galime vadinti ,,Pinigų kritimo iš dangaus’’ metais, nes jų yra daug, o išsivysčiusios valstybės ekonominės krizės beveik nepajuto. Labiausiai pasisekė tiems verslo sektoriams, kurių veikla nebuvo ribojama. Karantino ribojimai buvo pagrindinis rodiklis, lėmęs kilimą į viršų arba smukimą.

Lietuvai šiuo atveju pasisekė, nes nuo krizės nukentėję sektoriai sudarė nedidelę dalį Lietuvos ekonomikos, o keturi didžiausi sektoriai – pramonės, aukštųjų technologijų paslaugų, žemės ūkio ir NT – krizės įkarštyje net sugebėjo generuoti teigiamą augimą.

NT rinkai, anot ekonomisto, taip pat pasisekė, nes dėl išpopuliarėjusio darbo iš namų lietuviai skubėjo pasigerinti sau buitį. Didesnio ploto būsto paklausa ir žemės sklypų pardavimai augo. Kitas etapas prasidėjo, kai žmonės suprato, kad iš tiesų didelės krizės nėra ir būsto kainos, tikėtina, nebekris, taip atsirado antroji pirkėjų banga. Tuo metu ženkliai išaugo ir būsto paskolų užklausų skaičius.

Trečioji banga, pasak Ž. Maurico, prasidėjo pavasarį, kai atsirado vakcinos, į rinką „įšoko’’ spekuliantai.

„Įžengėme į kitą lygą. Statytojams didėja kokybės reikalavimai – ploto, infrastruktūros. Tam ir turėtų būti skiriamas dėmesys, nes tai vienintelis tvarus kelias siekiant išlaikyti miesto konkurencingumą, tvarumą”, – komentavo ekonomistas.

Iššūkiais tampa ir brangstančios medžiagos, ir didėjantys reikalavimai

Lietuvos nekilnojamojo turto plėtros asociacijos (LNTPA) prezidentas Mindaugas Statulevičius komentuoja, kad NT vystytojams aktualiausiu klausimu išliks prognozuojamos sąlygos verslui, žinoma, ir aiški mokestinė politika, teritorijų planavimo, biurokratijos, infrastruktūros klausimai.

Statybų projektus lėtina, brangina, o kai kuriais atvejais ir stabdo – personalo trūkumas, biurokratija. Būtent dėl darbo jėgos ir statybinių medžiagų trūkumo, jų kainų augimo, pasak M. Statulevičiaus, dalis projektų yra nukeliami.

„Keliami vis aukštesni reikalavimai projektavimo ir statybos kokybei, o jiems įtaką padarė ir karantino neapibrėžtumas, ir institucijos, atsakingos už plėtros mieste procesus ir procedūras”, – pabrėžia M. Statulevičius.

Namai tapo ne tik darbo, bet ir mokymosi, sporto, laisvalaikio leidimo vieta, kai turime neišvengiamai prisitaikyti. Tad projektuose atsiranda daugiau erdvės, terasų ir žalio ploto poreikis.

Žmonės kelia vis didesnius reikalavimus gyvenamajai vietai, ieško objektų priemiesčiuose, kuriuos gali lengviau įpirkti, tačiau čia iškyla iššūkis, su kuriuo vis labiau susidursime artimiausiu metu – prie tokių objektų trūksta išvystytos inžinerinės ir socialinės infrastruktūros.

,,NT projektų vystytojams reikėtų išsiskirti konkurencingame fone. Kaip tai padaryti? Ieškoti originalių idėjų. Savivaldybės, miestai, gyventojai reikalauja aukštesnės architektūros kokybės, sutvarkytos ir pritaikytos infrastruktūros, kokybiškų medžiagų, daugiau žalumos ir mažiau kietųjų dangų. Reikalavimai bendri, bet keičia viso projekto įvaizdį, kokybės ir kainos santykio manevrai konkurencingoje aplinkoje neišvengiami. Laimės tie, kuriems svarbūs bendruomenės, pirkėjų ir miesto poreikiai”, – sako M. Statulevičius.

,,Rent sales and marketing” vadovė Olga Lapinskė pastebi, kad vystytojai daug metų dirbo pakankamai stabilioje ir konservatyvioje aplinkoje, kai buvo galima daryti ilgalaikes rinkos ir projekto vystymo sąnaudų prognozes.

Anot jos, šiuo metu NT rinka yra dinamiška, bet kartu ir labai palanki statytojams, tačiau reikia nepamiršti svarbiausio dalyko – klientų poreikiai auga, tad vystytojai, kurie norės ateityje dominuoti bei pasiekti maksimalius pelningumo rodiklius, turėtų eksperimentuoti, investuoti į projekto koncepcijas ir ieškoti kūrybiškų idėjų.

Vystytojams pataria kelti kokybės kartelę

Pasak Ž. Maurico, lietuviai nori erdvesnio būsto, tad augs didesnio ploto butų ir namų paklausa. Taip pat auga antrojo būsto paklausa – ypač pajūryje, tačiau pastebimas ir itin spartus kainų kilimas.

„Palangoje butų kainos per metus išaugo daugiau nei 30 proc., o tai kelia pagrįstų abejonių dėl tokių tendencijų tvarumo. Žmonės skuba įsigyti būstą iš brėžinių, čia iškyla grėsmė, kad gali nukentėti projektų kokybė, ypač, jei vystytojai neturi daug patirties. Vis dar prasta garso izoliacijos kokybė, C klasė, mažas būsto plotas.

Nerimą kelia infrastruktūra, ji nespėja paskui miesto plėtrą. Sklypų pardavimai sparčiai auga, miestai neišvengiamai plėsis, bet priemiesčių plėtra vis dar chaotiška. Vystytojai turi kelti kartelę, reikia žiūrėti ne tik į efektyvumą, bet ir eksperimentuoti“, – pažymi pašnekovas.

O. Lapinskės teigimu, vis daugiau vystytojų investuoja į kokybinius parametrus ir koncepcijas. Jos teigimu, šiuo metu NT rinkos projektai vis dažniau pasižymi išskirtine architektūra, profesionalesnėmis komandomis, klientui siūloma įsigyti nuo mažų butų iki prabangių apartamentų, daug dėmesio skiriama bendruomenei, kuri vertina ne tik gyvenimo kokybę,tačiau ir laisvalaikio, sporto bei poilsio ritualus.

„Štai pajūryje lietuviai gali rinktis būstus net ir su šildomais baseinais uždaroje teritorijoje. Ypač sudėtingi, bet savaip įdomūs NT projektai su istorija, kai įvyksta apleisto pastato konversija išlaikant autentiką. Tuomet informacijos ieškoma net archyvuose ir adaptuojama į bendrą projekto strategiją.

Vystytojai jaučia poreikį valdyti ne tik marketingo, pardavimų paslaugų portfelį, bet ir kurti NT projektą kartu nuo nulio, formuojant verslo planą, kainodarą, projektų koncepcijas, pasirenkant išplanavimų strategiją, kuriant vizualizacijas, projekto puslapį,įvedant objektą į rinką, paruošiant demo butus susitikimams su klientais”, – akcentuoja O. Lapinskė.

Išloš nesibaiminantys eksperimentų ir rizikos

O. Lapinskė NT vystytojams pataria daugiau dėmesio skirti marketingo ir pardavimų komandos profesionalumui, NT projekto įvedimo į rinką bei pardavimų skatinimo strategijai, taip pat eksperimentinių įžvalgų komunikavimui.

„Dažnai vystytojai susikoncentruoja į objekto komunikaciją, tačiau nieko nepasako apie save kaip apie vystytoją, šiuolaikiniam klientui ypač svarbu žinoti, kokia vystytojo patirtis ir sėkmės istorija. Formuojant vystytojo ir NT projekto įvaizdį itin svarbu teisingai paskirstyti marketingo ir pardavimų atsakomybes komandai, juk vienas specialistas negali turėti visų kompetencijų, o mažiesiems NT vystytojams sąnaudų taupymas gali būti ne tik nenaudingas, bet ir atsieiti daugiau laiko, pastangų ir neatnešti maksimalių rezultatų“, – tikina pašnekovė.

O. Lapinskė įsitikinusi, kad laimės tie, kurių projektai bus išskirtiniai, kurie drąsiai dalinsis savo ekspertinėmis žiniomis ir orientuosis į maksimalią kokybę, remdamiesi inovacijomis bei atsižvelgdami į išrankų klientą, kuriam svarbu žinoti, jog įsigyjamas būstas atitinka jo poreikius, atspindi vertybes. Ž. Mauricas įsitikinęs, kad žaliasis kursas, geoterminis šildymas labai geri sprendimai.

„Bet ką mes apie tai girdime? Trūksta informacijos, edukacijos ir veiksmų. Štai dujinį šildymą Jungtinė karalystė žada uždrausti, o Lietuvoje bandoma reikalavimus keisti į blogąją pusę. Galimybių dabar labai daug, tie vystytojai, kurie formuos įvaizdį kaip modernūs, žali, besirūpinantys aplinka, kokybe – laimės ir dabar labai puikus metas tai daryti’’, – pabrėžė Ž. Mauricas.

Daugiau skaitykite Delfi.

Kaip atrodo darbas su RSM komanda?

Mūsų žmogiškųjų išteklių banke – tik patyrę marketingo, pardavimų, komunikacijos profesionalai, orientuoti į realius pardavimus.
 
Po kelių pirmų susitikimų su RSM komanda jūs jau turėsite biudžetą bei verslo planą sėkmingam startui dinamiškoje NT rinkoje.
 
Išstudijavę konkurencinę aplinką, pristatysime naujo NT projekto prekės ženklo įvedimo į rinką marketingo strategiją, pasiūlysime efektyviausius pardavimų sprendimus.
Būsime „nuo-iki“:

✔️ Padėsime suformuoti NT projekto koncepciją;
✔️ Įgyvendinsime marketingo kampanijas;
✔️ Generuosime potencialius klientų srautus;
✔️ Atstovausime jūsų NT objekto pardavimų valdymą nuo pirmo kontakto su potencialiais klientais iki notarinių sutarčių pasirašymo.

RSM paslaugos

Jeigu esate vystytojas arba investuotojas ir ieškote marketingo bei pardavimų komandos, susipažinkime!

El. paštu olga.lapinske@r-sm.lt arba telefonu +370 (602) 00 655

Krizinės situacijos vystytojų kasdienybėje

Olga Lapinske RSM

Terminas „krizė nekilnojamo turto sektoriuje“ vos išgirstas mūsų galvose kelia pačias juodžiausias mintis. Nors dažniausiai su NT krizėmis siejamos 2008-ųjų metų patirtys, šiame sektoriuje šiandien aktyviai veikiančioms įmonėms krizinių situacijų, kurios kelia tiesioginę grėsmę įmonės reputacijai bei pardavimų dinamikai, kyla dažnai.

Galima išskirti 5 dažniausiai pasitaikančias krizinių situacijų aplinkybes. Svarbu nepamiršti, jog visos krizinės situacijos yra suvaldomos, jei įmonė turi veiksmų planą. Pasiruošimas, tinkama reakcija, sprendimų ir komunikacijos greitis – gyvybiškai būtini elementai.

Aptarkime paeiliui visas keblias situacijas, į kurias patenka vystytojas jau nuo pirmosios objekto vystymo stadijos.

 

1. Bendruomenės nuvertinimas

Bendruomenės pasipriešinimas planuojamoms statyboms – itin dažnas pirmasis šaltas dušas kiekvienam mažiau patyrusiam vystytojui ar investuotojui. Greta būsimo objekto gyvenantys žmonės natūraliai bijo didesnio apstatymo tankio, galimų spūsčių, padidėjusios konkurencijos dėl automobilių parkavimo vietų bei kitų natūraliai neišvengiamų pasekmių, kurios kyla prasidėjus statyboms. Laiku nesuvaldytos situacijos perauga į protestus, neigiamų komentarų srautą socialiniuose tinkluose bei žiniasklaidoje, užvilkintas procedūras bei kitus nemalonumus.

Kiekvienas NT vystytojas turi kritiškai įvertinti situaciją ir numatytu laiku, rekomenduojama pradinėje objekto vystymo stadijoje, užmegzti dialogą su bendruomene ir atsakyti į visus kaimynams kylančius klausimus. Būtina laiku pristatyti planuojamus sprendimus, projekto architektūrą, gerbūvio sprendimus, investicijas į projektą. Labai svarbu akcentuoti, kaip projektas įsilies į miesto gyvenimą. Atviras dialogas su vietiniais gyventojais leis organiškai integruoti naują projektą į jau esamą bendruomenės gyvenimą.

2. Statybų proceso valdymas

Statybos – ilgas, daug skirtingų institucijų bei rangovų apimantis procesas. Būkime atviri, dažnai vystytojas visiškai priklausomas nuo trečiųjų šalių: vienai pavėlavus ar užvilkinus procesą – stoja visa grandinė. Todėl tikėtis, kad vystytojas galės 100 proc. kontroliuoti visą statybų eigą ir jos terminus – naivu ir nerealu.

Tačiau ką tikrai galima valdyti – tai informacija. Su statybų procesu susijusios informacijos valdymas – vienas pagrindinių įrankių, padėsiančių išvengti krizinių situacijų, kurios gali kilti šio proceso eigoje.

Jautriausi klausimai potencialiems gyventojams – tai statybų terminai. Valdant informaciją ir tinkamai ja disponuojant, kiekvienas termino atidėjimas ar proceso prailginimas turės aiškias ir suprantamas priežastis, kurias prireikus, bet kada bus galima pateikti suinteresuotoms grupėms. Klientams nesusiformuos nežinomybės vakuumas. Dar daugiau, tai gali būti ir puiki proga formuoti prekės ženklo žinomumą bei esamų klientų lojalumą.

3. Nepatikimas būsto pardavimo atstovas

Būsto pardavėjas – tai žmogus, kuris artimiausiai bendrauja su klientais. Patikimumas, įvaizdis, reputacija, darbo etika, asmeninės savybės – tai svarbiausios dedamosios, kurios arba padės ištransliuoti norimą informaciją potencialiems klientams, arba priešingai, atbaidys net ir drąsiausius.

Itin dažnai rinkoje pasitaikanti situacija, kai klientai pardavėjui įdomūs tik tol, kol pasirašo preliminarią būsto pirkimo sutartį. Tada pardavėjų taikinyje atsiranda nauji klientai, o esamų pirkėjų poreikiai tampa antraeiliai.

Galimos ir dar kritiškesnės klaidos, kai nepatikimas pardavėjas dalį informacijos nuslepia nuo kliento arba savo tiesioginio vadovo. Tai ideali terpė susiformuoti krizinei situacijai: vadovas galimai net nenutuokia, kokia informacija, pažadais ar darbo kultūra vadovaujasi jo pardavėjas, o visa situacija galiausiai išsirutuliuoja iki santykių aiškinimosi viešojoje erdvėje. Dirbant su pardavimų komanda rekomenduojama užtikrinti sistemingą kasdieninį ataskaitų valdymą. Taip pat rekomenduojama vykdyti ir esamų bei potencialių klientų apklausas.

Rinkoje galima matyti ir situacijų, kai vystytojai pasirenka samdyti pardavimų atstovą iš išorės. Tokie asmenys dažniausiai vienu metu atstovauja keletą objektų. Vedant derybas dėl tokio tipo paslaugų, dažniausiai užduodamas klausimas – kokia pardavimų paslaugos kaina ir greitis? Vystytojo klausimas dėl pardaviminio proceso kokybės vis dar išlieka retas reiškinys. Tačiau, kai vystytojas reikalauja pardavėjo suteikti paslaugas už mažiausią kainą, natūralu, jog galutinis proceso rezultatas ne visada tenkina. Toks pardavėjas dažnai nespėja aptarnauti potencialių pirkėjų srauto. Neaptarnauti ar netinkamai aptarnauti klientai vėliau dalinasi savo nuomonėmis apie projektą, susiformuoja neigiama komunikacija tiek apie vystytoją, tiek ir apie projektą.

4. Komunikacija projekto vystymo metu

Butas perkamas dar tik statybų ar brėžinių stadijoje – šiandienos kasdienybė. Natūralu, kad statybų eigoje, kurios gali trukti metus ar net ilgiau, tokiam pirkėjui kyla labai daug klausimų. Dažnai nutinka, kad tokiuose projektuose per visą statybų laiką atsiranda tam tikrų techninių pakitimų. Tačiau klientai, kurie įsigijo būstą iš vizualizacijų ar brėžinių, retai yra apie tai informuojami.

Kiekvienas vystytojo komandos narys turi žinoti savo atsakomybes bei jo disponuojamos informacijos svarbą galutiniam pirkėjui. Aiškus, konkretus ir apgalvotas komunikacijos modelis įmonės viduje leis išvengti krizinių situacijų šioje srityje. Komunikacijos modelyje turi būti aptariamas ir strategiškai sudėliojamas informacijos valdymas nuo pirmo kontakto su klientu iki projekto pridavimo ir garantinio aptarnavimo.

5. Diskomunikacija tarp skyrių

Sinchroniškai, greitai ir darniai veikianti komanda – kiekvieno vystytojo svajonė. Tačiau surinkti tokią pavyksta tikrai ne daugeliui. Viena dažniausių situacijų, kurios kyla įmonės viduje – tai bendrumo ir informacijos valdymo spragos. Kiekvienas skyrius neretai turi savo tikslus bei atskirą motyvacinę sistemą. Tai lemia, kad nėra aiškiai suformuluoto bendro tikslo ir atskiri skyriai nėra integruoti į darnų komandinį darbą. Dešinė nežino, ką veikia kairė, o kairė pyksta, kad dešinės motyvacinė sistema geresnė.

Tokiai atvejais stipriai nukenčia visi objekto valdymo ir pardavimų procesai bei terminai. Galiausiai visos išpažintys įvyksta socialiniuose tinkluose, tiesiogiai su klientais ar žiniasklaidoje. Krizinės situacijos tampa sunkiai nuspėjamos ir nesuvaldomos.

Rekomenduojama aktyviai stebėti vidinius komandų darbo procesus, sekti kylančias emocijas bei ieškoti geriausio varianto, kuriame visa komanda dirba darniai. Nemažiau svarbu aiškiai iškomunikuoti bendrą tikslą bei kiekvienos komandos indėlį jo siekimo procese. Taip pat svarbu apjungti motyvacinę sistemą į bendrą visumą.

Siekiant darnos ir bendrumo, taip pat gali padėti trumpos kasdienės praktikos: pasitarimai bei darbų aptarimai su vadovu, tradicija užsidėti „kliento batus“ ir reguliariai aplankyti objektus, pažiūrėti į situaciją kliento akimis nuo to, kaip atrodo tvarka statybų aikštelėje, iki informacijos, kokia yra pateikiama klientams projekto internetiniame puslapyje, el.paštu, telefonu arba apžiūrų metu.

Straipsnį skaitykite Delfi.   

Mes kuriame sėkmingus NT projektus!

 

RSM komanda įgyvendino ryškiausias ir sėkmingiausias lietuviškų NT projektų rinkodaros kampanijas, kurios ypač ženkliai prisidėjo prie sparčių objektų pardavimų. Specializuojamės NT srityje, todėl puikiai išmanome rinką ir suprantame pirkėjų lūkesčius. Kurdami išskirtines koncepcijas, galime padėti tapti vienu geriausiai parduodamu NT projektu Lietuvoje.

Kodėl verta rinktis mus? 

– Turime daugiametės patirties bei žinių;
– Kiekvienam projektui suburiame skirtingų kompetencijų profesionalus;
– Visas paslaugas teikiame kompleksiškai pagal poreikį.

RSM || Rent Sales and Marketing

– NT projekto koncepcija ir įvedimas į rinką;
– Marketingas ir PR;
– Pardavimai;
– Notarinių sutarčių pasirašymas.

Jeigu esate vystytojas arba investuotojas ir ieškote marketingo bei pardavimų komandos, susipažinkime!

El. paštu olga.lapinske@r-sm.lt arba telefonu +370 (602) 00 655

Vidinė marketingistų ir pardavėjų komanda – didžiųjų prabanga

Naujokams paranku nuomoti komandą

Aptarnauti visus šiuo metu norinčius įsigyti būstą sostinėje darosi sudėtinga. Ir nors sudaromų sandorių skaičius – rekordinis, vykdomų apžiūrų bei suinteresuotų asmenų siunčiamų užklausų kiekiai pardavėjams neretai peržengia bet kokių fizinių galimybių ribas. Ekspertai komentuoja, kaip šiandien vyksta būsto pardavimų procesas bei kokie kliento aptarnavimo keliai yra efektyviausi.

Vilniaus naujų butų rinkoje 2020 metais buvo registruota apie 90 daugiabučių vystytojų, kurie per praėjusius metus pardavė kiek daugiau nei 5000 naujos statybos butų.

Didžioji pardavimų dalis atiteko TOP 10-kui didžiausių šalies vystytojų, kurie pagal pardavimus sostinėje sugeneravo apie pusę visų pardavimų. Šie vystytojai 2020 metais iš viso siūlė apie 4390 butų, įskaitant ir butus iš ankstesnių metų, o likę plėtotojai rinkoje – 4870 butų, tad TOP 10 vystytojų pasiūloje turėjo mažiau butų nei visi likę vystytojai, o pardavė daugiau už juos.


Kviečiame skaityti daugiau www.delfi.lt/rsm

Naujovė Lietuvos darbo rinkoje

Naujovė Lietuvos darbo rinkoje – darbuotojų nuoma: kas tai ir kaip tai veikia

Įmonių vadovų pečius šiandien slegia didžiausia amžiaus egzistencinė krizė, kai kasdien reikia rasti sprendimus, kaip išlikti ir toliau augti. Būtent šiuo metu savo privalumus geriausiai atskleidžia dalinimosi ekonomikos produktas – specialistų nuomos verslui paslauga. Išnuomotas specialistai greitai ir kokybiškai įmonėje atlieka jam pavestas užduotis ir atsisveikina, kai jo paslaugų nebereikia.

Pagrindinius šios paslaugos privalumus pranešime spaudai apžvelgia darbuotojų nuomos įmonės „RSM / Rent Sales and Marketing” vadovė Olga Lapinskė.

1. Rizikų valdymas

Rasti gerą ir patikimą žmogų, kurio vertybės, kompetencijos ir gebėjimai bus priimtini verslo organizacijai – ilgas ir brangus procesas. O. Lapinskė pastebi, kad net ir radus tokį darbuotoją kyla daug rizikų, kurių neįmanoma kontroliuoti. Pavyzdžiui, darbdavys investuoja į darbuotojo kompetencijas, jo edukaciją, o šis po metų darbo nusprendžia išbandyti save kitur. Įmonė vėl pradeda darbuotojo paieškas, vėl investuoja į komandos kūrimą, tačiau ir vėl neturi jokių garantijų, kiek ilgai truks jų bendradarbiavimas.

Jos teigimu, darbuotojo nuoma užtikrina ilgalaikį pastovumą organizacijai. Nuoma užsiimanti kompanija garantuoja nenutrūkstamą atliekamų darbų bei suteikiamų paslaugų srautą įmonei. „Kompanijos vadovui suteikiama galimybė valdyti visą procesą. Jei rezultatai ar procesas vadovo netenkina – jis turi visas galimybes tą pačią minutę įvesti norimus pokyčius: keisti nuomojamų specialistų sudėtį, modeliuoti vis kitą įmonei reikalingą paslaugų krepšelį“, – pastebi O. Lapinskė.

2. Laiko patikrinta patirtis

Kaip pastebi O. Lapinskė, darbuotojų nuoma ir profesionalių paslaugų įtraukimas į vidinį kompanijos gyvenimą atneša daugiau naujos patirties ir išmanymo. Įmonei nereikės rūpintis nuomojamo specialisto mokymais ar kompetencijų gilinimu, taip mažinant kaštus bei užtikrinant produktyvų darbą nuo pirmos darbo dienos.

„Išnuomotas darbuotojas kaupia patirtį ir žinias būtent toje srityje, kurią ir atstovauja. Žino įvairius savo specializacijos niuansus, seka naujausias tendencijas bei rinkos pulsą, turi sukaupęs patirtį bei numato kelis žingsnius į priekį. Užsiauginti tokį specialistą bendrovės viduje užtruks ne vienerius metus“, – pastebi O. Lapinskė.

3. Įmonės biudžeto ir laiko optimizavimas

Darbuotojų nuomos nebandę neretai mano, kad tokia paslauga – tai papildomos išlaidos įmonei. Realybė kardinaliai priešinga, sako O. Lapinskė. „Išnuomotas specialistas atliks labai konkrečias jam pavestas užduotis, o įmonei tai kainuos gerokai mažiau, nei tokio specialisto samdymas nuolatiniam darbui bendrovės viduje“, – aiškina O. Lapinskė.

Pasak jos, dar vienas svarbus optimizavimo matmuo – tai laikas. „Reikia pripažinti, kad gerai ir greitai skirtingus darbus atlikti geba tikrai nedaugelis. Puikių „multitaskerių“ verslo pasaulyje šiandien – nėra daug. Nauja užduotis, kurią jūsų komandos narys atlikinės pirmą kartą, gali trukti savaitę ar net mėnesį. Patyrusiam srities profesionalui tai užtruks kur kas trumpiau. Darbuotojų nuoma efektyvina laiką, biudžetą ir rezultatus“, – pastebi specialistė.

4. Atpalaiduoja vadovą nuo kasdienių rūpesčių

Specialistų nuoma tiek įmonės vadovui, tiek ir kitiems darbuotojams leidžia susikoncentruoti į svarbiausias jų funkcijas ir atpalaiduoja nuo kitų reikalų, kurie nėra tiesiogiai susiję su jų pareigomis ar kompetencijomis. Pavyzdžiui, iškilę marketingo, pardavimų, naujo produkto įvedimo į rinką, komunikacijos ar komandos formavimo klausimai bus sprendžiami išnuomoto konkrečios srities specialisto.

„Organizacija – tai gyvas organizmas, kuriame nuolatos vyksta įvairūs procesai. Kiekvienam klausimui ar problemai turėti po atskira žmogų – visiškai neefektyvu. Įmonės vadovai dažnai deleguoja gretimas užduotis susijusių sričių specialistams. Pavyzdžiui, marketingo darbus perduoda pardavimų komandoms, arba imasi jų patys, taip apkraudami save bei kitus darbais, kuriuos vargu ar galės atlikti iki galo kokybiškai. Vadovas džiaugiasi sutaupęs, tačiau metų pabaigoje matomi finaliniai įmonės rezultatai – nedžiugina“, – pastebi O. Lapinskė.

5. Talentų ir idėjų įvairovė

Besikeičiančiame verslo pasaulyje nėra nieko galingiau – kaip šviežios, unikalios ir įgyvendinamos idėjos. Tačiau nuolatinė rutina ir besikartojantys procesai dažnai išvargina įmonių darbuotojus. „Net ir labai talentingi specialistai „užsisėdėję“ savo pozicijose aptingsta, praranda kūrybinį potencialą, būna mažiau kritiški ir šiek tiek kitaip mato įmonės progreso galimybes“, – pastebi O. Lapinskė.

Pasak jos, darbuotojų nuomos funkcija leidžia į įmonės gyvenimą nuolatos įlieti naujo, profesionalaus ir talentingo kraujo, kuris ne tik atlieka savo funkcijas, bet ir nepataikaudamas dalinasi savo požiūriu, įžvalgomis bei idėjomis.

6. Modernūs įrankiai ir metodai

Rinka, klientų poreikiai ir marketingo tendencijos nuolat keičiasi. Suformuoti veiksmingą strategiją, suvaldyti komandą bei darbo eigą ir išvesti kompaniją į lyderiaujančias pozicijas – tai patirties ir „know how“ reikalaujantis procesas. Pasak O. Lapinskės, sekti kiekvieną naujovę, skirti laiko ją išbandyti ar išmokti ja naudotis – atima daug laiko ir pastangų. Be to, ne visi įmonės darbuotojai yra vienodai imlūs naujienoms.

„Darbuotojų nuoma užsiimantys profesionalai išmano naujausius ir rinkai reikalingiausius darbo įrankius bei metodus, kurie efektyviai padeda siekti norimų rezultatų. Išnuomotas specialistas ateis su visa amunicija: žiniomis, patirtimi, darbo metodais ir įrankiais, bei mokės profesionaliai jais naudotis“, – aiškina O. Lapinskė.

Straipsnį rasite: www.delfi.lt/rsm 


Jeigu esate vystytojas arba investuotojas ir ieškote marketingo bei pardavimų komandos, susipažinkime!

El. paštu olga.lapinske@r-sm.lt arba telefonu +370 (602) 00 655